Sobrevivendo à natureza implacável da concorrência: o que o case do sorvete Magnum tem a nos ensinar?

Magnum – Stick to the OriginalYouTube · LOLA MullenLowe1 minute, 17 secondsJan 10, 2024

No mundo competitivo dos bens de consumo, poucas marcas brilham tão intensamente quanto a linha de sorvetes da Unilever dominando 20% do mercado global. No entanto, mesmo em meio a esse sucesso, a Unilever enfrenta um grande desafio com o surgimento de imitadores e disruptores ansiosos para derrubar o gigante dos sorvetes.

O jornal FT Financial Times publicou uma matéria muito interessante trazendo como pano de fundo a campanha publicitária “Fake Magnum” após identificar que desses desafiantes, o supermercado de descontos Aldi, lançou seus “Gianni’s Milk Chocolate Ice Creams”, com embalagens surpreendentemente semelhantes às do Magnum, mas a uma fração do preço. Embora a qualidade possa não corresponder, essas alternativas mais baratas representam uma ameaça deflacionária significativa para a participação de mercado do Magnum.

O dilema da Unilever serve como um lembrete vívido de que manter uma forte presença de marca requer inovação e vigilância incessantes. O sucesso atrai não apenas admiradores, mas também concorrentes ávidos por replicar e subcotar. As mesmas características que impulsionaram o Magnum ao status agora são alvos para rivais que buscam conquistar seu espaço no mercado.

Este cenário não é único para a Unilever. Muitas marcas do setor da saúde estabelecidas também se veem cercadas de todos os lados: descontos oferecendo réplicas mais baratas, startups nichadas oferecendo opções mais atraentes, e um mar de escolhas inundando os consumidores em cada corredor.

Adaptabilidade, inovação e uma compreensão profunda da dinâmica do consumidor são os ingredientes-chave para se manter à frente em um mercado em constante evolução. E só a reinvenção contínua nos faz permanecer no topo do jogo.

Por Daniela Camarinha