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CASE: VENDA

POR QUE ME PREPARAR PARA UMA POSSÍVEL VENDA DO MEU NEGÓCIO?

Há aproximadamente 10 anos iniciamos o atendimento do laboratório Pasteur, da cidade de Santos em São Paulo. Já considerado na época uma referência no mercado da Baixada Santista e sempre buscando inovar, foi o primeiro a oferecer atendimento por meio de um drive thru para recebimento de resultados, entrega de materiais e coleta.

Nosso trabalho, inicialmente, foi relacionado à profissionalização da área de marketing e relacionamento com planos de saúde, médicos e empresas. Notamos que o movimento do mercado de fusões e aquisições havia aquecido e então estabelecemos, em conjunto com os sócios, as premissas centrais de aumento de valor possíveis.

Tivemos tempo para nos preparar e em um ano o Laboratório foi vendido para um grupo Europeu.

LIÇÕES APRENDIDAS

  • Sempre estar preparado para uma venda, mesmo que não seja o seu interesse;
  • Escolha parceiros que conheçam profundamente o mercado e conheça os processos críticos do negócio e que compartilham cases de sucesso e de fracasso;
  • Monitorar diariamente a receita e ajustar o plano de ação comercial e de marketing é fundamental.

ALGUNS DADOS

Habitantes na Baixada Santista: 1.850 milhões (IBGE 2018)
Participação da Saúde Suplementar: 35,8% (dados ANS)
Nº de SADT´s: 198 (CNES)

Laboratório com 11 unidades distribuídas estrategicamente pela Baixada Santista.
Certificação ISO 9001
Acreditação PALC

Serviços: Análises Clínicas; Anatomia Patológica; Citologia; PET/CT, Ressonância Magnétic, Tomografia Computadorizada; Ultrassonografia 3D/4D; Densitometria Óssea; Drive Thru: coleta, recebimento de material e entrega de resultados; Coleta móvel; Coleta com hora marcada; Atendimento a empresas.

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