CASE: BRIGHTMED PHOTOMEDICINE
INOVAÇÃO SUSTENTÁVEL
Projeto desenvolvido para uma startup brasileira que une Biofotônica, Inteligência Artificial e Medicina Personalizada para desenvolver tratamentos digitais com foco em dores crônicas.
Dentre as inúmeras patologias decidiu, num primeiro momento, focar em artrose, por se tratar de dor crônica, degenerativa e que traz impactos importantes para os pacientes a longo prazo, diminuindo sua qualidade de vida e a sua capacidade laboral.
Neste sentido, o objetivo da YouCare foi desenvolver um planejamento de marketing estratégico para: estabelecer o seu posicionamento de forma ampla na cadeia de saúde, validar a sua proposta de valor , elaborar estratégias comerciais e de marketing, bem como o desenho da equipe necessária para alcançar a meta de vendas e recomendar a melhor estratégia para inclusão oficial do produto (ANS e CBHPM) .
SOLUÇÕES YOUCARE
- Pesquisa com formadores de opinião
- Mapa de stakeholders e personas
- Desenvolvimento da Proposta de Valor
- Planejamento de Marketing
- Planejamento Comercial (jornada de venda/funil/pipeline)
- Organograma e perfis para o Comercial e Marketing
- Direcionamento para o material institucional e site
- Assessoria e direcionamento para implantação das áreas comercial e marketing
- Definição dos passos para acesso oficial do serviço (CBHPM)
RESUMO
Para que a YouCare possa entregar o melhor resultado é primordial imergir no negócio dos seus clientes. Neste caso foi necessário pesquisar sobre sua trajetória, seu mercado foco e potencial, os estudos que comprovam sua eficácia e os pontos críticos do seu processo de venda. A partir deste entendimento, o conflitamos com a visão de quem já usa o serviço e com a dinâmica atual do setor de saúde, especialmente para produtos e serviços disruptivos.
Após muitas análises e estudos, o cliente recebeu um material rico, com direcionamentos sobre: posicionamento, públicos de interesse, dinâmica e estrutura comercial, de marketing e reembolso oficial, além de contar com a assessoria da YouCare para iniciar esses processos.
