CASE: ADVANCE MEDICAL
UM MUNDO DE POSSIBILIDADES PARA EMPRESAS E PESSOAS
Projeto desenvolvido para empresa multinacional, que desde 1999 oferece aconselhamento médico especializado em todo o mundo. Com mais de 250 médicos em seu corpo clínico, quando chegou ao Brasil viu a necessidade de se posicionar em um mercado que conhecia outro conceito de aconselhamento, o que chamamos de Segunda Opinião Médica.
Por ser uma proposta diferente, o desafio estava em apresentar seu conceito de serviço e captar empresas interessadas em oferecer um benefício diferenciado, com impacto direto na saúde e bem estar dos funcionários e seus familiares, mas principalmente, nos custos com saúde da instituição.
SOLUÇÕES YOUCARE
- Pesquisa com formadores de opinião
- Análise de Mercado
- Análise da Concorrência
- Mapa de stakeholders
- Desenvolvimento da Proposta de Valor
- Análise da Receita e desenho de cenários futuros
- Planejamento Comercial e de Marketing
- Captação de leads para a área comercial
RESUMO
A You Care se aprofundou no tema pesquisando o mercado mundial e nacional de Segunda Opinião Médica, a fim de identificar as diferenciais deste serviço, bem como da proposta oferecida por seu cliente no Brasil.
Por meio de sua metodologia, validou a proposta de valor da marca com formadores de opinião, o que lhe deu base para desenhar a estratégia de posicionamento e captação de clientes, a partir da realidade e das necessidades do mercado brasileiro.
O estudo também contemplou projeções dos possíveis cenários e captação de leads para direcionamento comercial.
